郧西县涧池乡下营村是有名的 “淘宝村”，那里虽然交通不便，可村里的绿松石却远销全国各地，2014年全村销售额突破3000万元，村民们坐在家里就把钱袋赚得鼓鼓的，而他们的领头人，却是一个连高中都没念完的农民工，他通过网络带动全村人走上致富路。他就是涧池乡下营村淘宝店联盟负责人蒋家明。

立志创业，几经风雨在

拉萨淘到第一桶金

2006年，才上高二的蒋家明，因为家庭贫困放弃学业，在邻居的介绍下到十堰汽配城打工。打工的生活很辛苦，每月的工资只有四五百元，在生活窘迫的情况下，他第一次有了自己创业改变命运的想法。虽然有想法，但因为刚参加工作，没有资金、没有项目等现实原因，他只好选择暂时搁置了创业梦。

在十堰汽配城打工的那段时间，蒋家明勤奋学习、努力工作，很快从业务员成长为业务经理，可他始终没有放弃创业的念头。一次偶然的机会，他从一位同学那里得知绿松石在拉萨很受欢迎，而自己的家乡正好盛产绿松石，于是蒋家明毅然辞去工作，决定亲自到拉萨考察绿松石市场。到了拉萨，蒋家明一边在同学的绿松石店里帮忙，一边学习有关绿松石的知识。

对绿松石有了深入了解后，2011年11月，蒋家明回到家乡，和家人商量创业的事，同时筹集创业资金。在家人的支持下，2012年初，蒋家明拿着东拼西凑的2万元钱去了拉萨。交了摊位的租金后，2万元就所剩无几了，一向不喜欢欠人情的蒋家明只好向同学赊账。随着当地旅游业的发展，仅仅几个月的时间，蒋家明就赚回了开店的成本，淘到了人生的第一桶金。

瞄准电商，开办绿松石

网店年销售额50万

2012年10月，蒋家明得知同村的王杰在家开网店，足不出户就能做成交易，且利润可观，想到自己年迈的父母需要人照顾，蒋家明决定回村开网店。

2013年，一切准备妥当后，蒋家明的网店开张了，可是一切并没有如他期望的那样。当时，蒋家明进了一批有拉萨特色的绿松石物件放到网上卖。可卖了一段时间后，他发现东西根本卖不动，经过仔细研究，他总结出东西销不出的原因，自己进的货物多是拉萨当地的绿松石旅游纪念品，是藏区风格，而网上的客户大多喜欢购买一些绿松石配饰，所以造成了货物积压。

“这批货不仅一分钱没赚到，还赔进去了不少。”蒋家明说，这一次损失对他打击很大，可他并没有放弃，在总结经验后，他买回许多电子商务书籍，学习相关知识，硬着头皮向亲戚朋友借钱，靠着不懈的努力把网店经营下去。他说，“在开店初期，我每天要工作15－20个小时，给货物拍照上架。短短两个月就累病了，患上了腰椎间盘突出症，可我并不后悔，反而干劲儿越来越足。”

2013年4月，蒋家明的付出终于有了回报，他的网店卖出了5000多元的货物，毛利润4000元左右。同年5月，蒋家明网店的销售额为2万元，6月的销售额就达到了4万元。一年时间，他的网店销售额达到了50万元，毛利润达30多万元。

抱团发展，带领全村人走上致富路

通过不断学习和总结经验，蒋家明的网店生意越来越红火，他有了自己固定的客户，也学会了网络营销技巧。生意好了，蒋家明不忘帮助父老乡亲，他利用自己的资源，积极帮助村里的年轻人开办网店，毫不保留地将网络使用技术传授给他们。渐渐地，全村开网店的年轻人越来越多。目前，下营村已有60多家网店。

记者近日在下营村看到，曾经偏僻的小村庄，如今大变样：公路变宽了，家家户户盖起了小洋楼，私家车多了，顺丰、申通、圆通等快递也纷纷进驻……下营村党支部书记刘廷洲告诉记者，下营村登记在册有1400多位村民，过去常住村里的不到一半，如今村民都回来了。下一步，村里要完善公共基础设施，建设幼儿园、小学等，解决返乡村民的后顾之忧，让大家安心留在村里创业致富。

随着网店的增加，村民们抱团发展需求强烈。去年上半年，下营村全体电商户自愿成立了电子商务协会，为会员提供信息共享、政策咨询、定期培训等服务，蒋家明当选首任会长。去年下半年，蒋家明又联合20多位村民组建了十堰绿世界绿松石有限公司。蒋家明介绍，公司的目标是整合资源，建成一条集绿松石开采、设计、加工、销售于一体的完整产业链条，打响“绿世界”的品牌，逐步在全村实现绿松石商品的规模化、专业化生产。

“我们想集中发展电子商务，实现信息资源的共享，带动更多人加入，打造属于自己的绿松石电商平台，不仅要开网店，还要做微店，不仅要卖绿松石，还要扩大规模，把香菇、木耳等农特产品也通过电商平台卖向世界。”蒋家明说。